LinkedIn Advertising
LinkedIn is hét zakelijke sociale medium. Over de hele wereld gebruiken meer dan een half miljard mensen het netwerkplatform, een gemiste kans als je hier dus geen gebruik van maakt. Doordat er veel bekend is over de gebruikers kun je heel doelgericht te werk gaan en je advertenties targetten op door jou geselecteerd publiek.
Doelgroepen voor de LinkedIn Ads Campagne
Bij deze manier van adverteren is de doelgroep, zij het op een iets andere manier dan normaal. Je hebt als LinkedIn Business member inzicht in de doelgroepen die er te bereiken zijn op LinkedIn. Mensen hebben namelijk gegevens achtergelaten op basis waarvan je ze in kunt delen in bepaalde groepen. Selecteer uit deze groepen de doelgroep die je wilt bereiken met je advertentie. Wanneer de LinkedIncampagne aan het lopen is, krijg je net zoals bij Google Ads verschillende rapporten voorgeschoteld. Maak gebruik van de data op zo’n manier dat je de conversie verhoogt. Bied je als boekhouder diensten aan op LinkedIn, zorg dan dat de advertentie mensen bereikt die een boekhouder kunnen gebruiken en nodig hebben. Je kunt het onderscheid op verschillende factoren maken, bijvoorbeeld op bedrijfstak, bedrijfsnaam of bedrijfsgrootte. Afhankelijk van het doel van je advertentie kun je een selectie maken op grond van deze factoren. Deze selectie kan nog verder gefinetuned worden door te filteren op . bepaalde functies, functietitels, ervaring of opleidingsniveaus. De mogelijkheden bij het adverteren bij LinkedIn zijn dus redelijk breed te noemen. Je dient echter van tevoren goed na te denken wie je wilt bereiken, met wat en waarom. Een sterke LinkedIn advertentie kan echt een boost zijn voor je bedrijf. Heb je hulp nodig bij het opzetten van een LinkedIn Ads campagne? Wij helpen je graag!
Andere opties via LinkedIn Targeting?
De manier zoals hierboven beschreven is niet de enige manier om de doelgroep voor je advertentie te selecteren. LinkedIn heeft namelijk ook de optie tot zogenaamde Audience Matching. Binnen deze manier van adverteren zijn drie verschillende vormen aan te wijzen. Deze vormen zullen hieronder afzonderlijk besproken worden.
Allereerst is er een aparte LinkedIn variant van remarketing. Door de pixel van LinkedIn op je site te plaatsen, kun je ervoor zorgen dat de bezoekers van je eigen site via LinkedIn Ads opnieuw als target aangewezen worden. De pixel die je voor deze manier van targetten op je website dient te plaatsen is de zogenaamde LinkedIn Insight Tag, deze heb je waarschijnlijk al eens voorbij zien komen onder aan veel pagina’s. Het grote voordeel van deze manier van adverteren zit in het feit dat je weet dat er ergens al eens interesse was voor je website. De bezoekers krijgt als het ware via LinkedIn een geheugensteuntje aan jou en je website. Het is binnen LinkedIn zelfs mogelijk om het verkeer, dat op een specifieke pagina van je website is geweest, opnieuw te targetten. Zo kun je precies die mensen targetten die bijvoorbeeld op de pagina hebben gezeten over het stukje van offertes aanvragen. Op deze manier werk je met de kracht van herhaling. Vervolgens kun je er voor kiezen om heel specifiek een door jou aangewezen lijst van bedrijven te targetten. Deze lijst kun je van te voren zelf opstellen en via LinkedIn uploaden. Op het moment dat je dan een campagne start op LinkedIn target je alle medewerkers van deze bedrijven op de lijst. LinkedIn heeft bij deze manier van targetten wel een minimum van 300 bedrijven gesteld, het wordt daarnaast aangeraden om een minimum van 1000 aan te houden voor een goed werkende campagne. Ten slotte bestaat er binnen het concept van Audience Matching nog een laatste manier van targetten. Via een andere database dan je LinkedIn contacten kun je een afzonderlijke lijst uploaden. Deze lijst dient wederom minimaal 300 personen te bevatten, maar ook hier wordt het aantal van 1.000 geadviseerd. De gestarte campagne zal dan al deze personen uit deze lijst targetten.
Nu je goed hebt nagedacht over de doelgroep van je campagne, dient deze campagne ook een bepaald doel te dienen. Wat wil je bereiken met je campagne? Handig om hier voor het opstarten van de campagne over na te denken. Een doel kan namelijk de gehele inrichting van een advertentie veranderen. Het standaard rijtje van doelstellingen van een advertentie is in zekere mate ook bij LinkedIn Ads van toepassing. Hoofdzakelijk zijn er drie verschillende doelstellingen waarop je campagne zich zou kunnen richten. De meest voorkomende ziet op het genereren van verkeer naar je website. Met een aantrekkelijke advertentie en bijbehorende button trek je publiek naar je website. Wanneer publiek dan verder op de website kijkt zorg je voor een aantrekkelijke CTA-button. De uiteindelijke doelstelling ziet bij deze variant op conversie. Wanneer je voor deze doelstelling kiest is de landingspagina wederom van enorm belang. De standaard online marketing vuistregel is ook bij deze vorm van adverteren van toepassing: degene die geklikt heeft op je advertentie dient binnen drie seconden tot converteren over te kunnen gaan. De inrichting van de pagina die achter de klik zit dient dus gericht te zijn op het overhalen van de (potentiële) klant om zo conversie te verkrijgen.
Ook bij LinkedIn geldt: zorg voor een mobielvriendelijke campagne. Het overgrote deel van de gebruikers van LinkedIn gebruikt het netwerk op hun mobiele telefoon. Wanneer een advertentie niet (goed) werkt via de mobiele telefoon loop je onnodig conversie mis.
Daarnaast kun je met je advertentie trachten om leads te verzamelen. De advertentie ziet op het invullen van formulieren en/of contactgegevens van bezoekers. Via LinkedIn is het heel gemakkelijk om het overgrote deel van de door jou gewilde gegevens automatisch door LinkedIn te laten invullen. Het invullen van een formulier kan via LinkedIn of je kunt de advertentie kan doorsturen naar een eigen pagina waar een soortgelijk formulier op te vinden is. Een veel gebruikte manier van conversie verkrijgen is ervoor te zorgen dat er op de landingspagina iets te zien/krijgen is wat normaal niet zo is. Je kunt er bijvoorbeeld aan denken iets gratis aan te bieden of een aanbieding te presenteren voor mensen die zich via het leadformulier aanmelden. Mensen voelen zich op dat moment specialer en op een goede manier onder druk gezet omdat ze het niet zouden ‘kunnen laten lopen’
Ten slotte kan een advertentie gericht zijn op het verkrijgen van views. Nu er in deze tijd veel meer advertenties in de vorm van een video getoond worden, is het verkrijgen van views op deze video van belang.
Per doelstelling en bijbehorende doelgroep komt het erg nauw hoe je de advertentie inricht. Hulp nodig bij het opzetten van een LinkedIn campagne? Let us know!
Allereerst is er een aparte LinkedIn variant van remarketing. Door de pixel van LinkedIn op je site te plaatsen, kun je ervoor zorgen dat de bezoekers van je eigen site via LinkedIn Ads opnieuw als target aangewezen worden. De pixel die je voor deze manier van targetten op je website dient te plaatsen is de zogenaamde LinkedIn Insight Tag, deze heb je waarschijnlijk al eens voorbij zien komen onder aan veel pagina’s. Het grote voordeel van deze manier van adverteren zit in het feit dat je weet dat er ergens al eens interesse was voor je website. De bezoekers krijgt als het ware via LinkedIn een geheugensteuntje aan jou en je website. Het is binnen LinkedIn zelfs mogelijk om het verkeer, dat op een specifieke pagina van je website is geweest, opnieuw te targetten. Zo kun je precies die mensen targetten die bijvoorbeeld op de pagina hebben gezeten over het stukje van offertes aanvragen. Op deze manier werk je met de kracht van herhaling. Vervolgens kun je er voor kiezen om heel specifiek een door jou aangewezen lijst van bedrijven te targetten. Deze lijst kun je van te voren zelf opstellen en via LinkedIn uploaden. Op het moment dat je dan een campagne start op LinkedIn target je alle medewerkers van deze bedrijven op de lijst. LinkedIn heeft bij deze manier van targetten wel een minimum van 300 bedrijven gesteld, het wordt daarnaast aangeraden om een minimum van 1000 aan te houden voor een goed werkende campagne. Ten slotte bestaat er binnen het concept van Audience Matching nog een laatste manier van targetten. Via een andere database dan je LinkedIn contacten kun je een afzonderlijke lijst uploaden. Deze lijst dient wederom minimaal 300 personen te bevatten, maar ook hier wordt het aantal van 1.000 geadviseerd. De gestarte campagne zal dan al deze personen uit deze lijst targetten.
Nu je goed hebt nagedacht over de doelgroep van je campagne, dient deze campagne ook een bepaald doel te dienen. Wat wil je bereiken met je campagne? Handig om hier voor het opstarten van de campagne over na te denken. Een doel kan namelijk de gehele inrichting van een advertentie veranderen. Het standaard rijtje van doelstellingen van een advertentie is in zekere mate ook bij LinkedIn Ads van toepassing. Hoofdzakelijk zijn er drie verschillende doelstellingen waarop je campagne zich zou kunnen richten. De meest voorkomende ziet op het genereren van verkeer naar je website. Met een aantrekkelijke advertentie en bijbehorende button trek je publiek naar je website. Wanneer publiek dan verder op de website kijkt zorg je voor een aantrekkelijke CTA-button. De uiteindelijke doelstelling ziet bij deze variant op conversie. Wanneer je voor deze doelstelling kiest is de landingspagina wederom van enorm belang. De standaard online marketing vuistregel is ook bij deze vorm van adverteren van toepassing: degene die geklikt heeft op je advertentie dient binnen drie seconden tot converteren over te kunnen gaan. De inrichting van de pagina die achter de klik zit dient dus gericht te zijn op het overhalen van de (potentiële) klant om zo conversie te verkrijgen.
Ook bij LinkedIn geldt: zorg voor een mobielvriendelijke campagne. Het overgrote deel van de gebruikers van LinkedIn gebruikt het netwerk op hun mobiele telefoon. Wanneer een advertentie niet (goed) werkt via de mobiele telefoon loop je onnodig conversie mis.
Daarnaast kun je met je advertentie trachten om leads te verzamelen. De advertentie ziet op het invullen van formulieren en/of contactgegevens van bezoekers. Via LinkedIn is het heel gemakkelijk om het overgrote deel van de door jou gewilde gegevens automatisch door LinkedIn te laten invullen. Het invullen van een formulier kan via LinkedIn of je kunt de advertentie kan doorsturen naar een eigen pagina waar een soortgelijk formulier op te vinden is. Een veel gebruikte manier van conversie verkrijgen is ervoor te zorgen dat er op de landingspagina iets te zien/krijgen is wat normaal niet zo is. Je kunt er bijvoorbeeld aan denken iets gratis aan te bieden of een aanbieding te presenteren voor mensen die zich via het leadformulier aanmelden. Mensen voelen zich op dat moment specialer en op een goede manier onder druk gezet omdat ze het niet zouden ‘kunnen laten lopen’
Ten slotte kan een advertentie gericht zijn op het verkrijgen van views. Nu er in deze tijd veel meer advertenties in de vorm van een video getoond worden, is het verkrijgen van views op deze video van belang.
Per doelstelling en bijbehorende doelgroep komt het erg nauw hoe je de advertentie inricht. Hulp nodig bij het opzetten van een LinkedIn campagne? Let us know!
Hoe ziet een LinkedIn Ads campagne eruit?
Nu je een doelgroep hebt gekozen voor je LinkedIn campagne komt de volgende stap. Hoe gaat je advertentie eruit zien? Binnen LinkedIn zijn er twee opties om je advertentie in te richten. Je kuntde advertentie in een tekstblok plaatsen of je kunt de advertentie als het ware als daadwerkelijke content op LinkedIn voorbij laten komen. Bij de laatste vorm hebben we het dan over sponsored content. Bij de eerste vorm kom je naast de gewone content in een apart blok te staan met een klein stukje tekst inclusief afbeelding. Deze manier van adverteren is minder opvallend en áls het opvalt is het meteen duidelijk dat het om een advertentie gaat.
Bij het plaatsen van een advertentie via sponsored content ligt dit wat anders. De bezoekers die je met je advertentie als target hebt aangewezen krijgen de advertentie op hun eigen tijdlijn te zien, als het ware normale content. Hierdoor trek je meer aandacht én het ligt er niet te dik bovenop dat het een advertentie betreft. De resultaten van deze manier van adverteren zijn dan ook beter dan de advertenties in de tekstblokken.
Bij beide vormen van adverteren is het toevoegen van een afbeelding mogelijk, wij zeggen: absoluut doen! Zoals al vaker aangehaald zegt een afbeelding meer dan 100 woorden. De keuze van deze afbeelding luistert nauw, want je wilt er echt wat mee zeggen en de aandacht trekken. Een verkeerde afbeelding kan het effect van je advertentie compleet onderuit halen. Een sterke advertentie is in beginsel opgebouwd uit een goede afbeelding met bijbehorende CTA-button. Het wordt aangeraden om meerdere campagnestrategieën te testen en via het advertentiedashboard in de gaten te houden welke het beste werkt. Omdat de mogelijkheid tot het testen bestaat, raden we aan om verschillende afbeeldingen en CTA-buttons te testen. De invloed van beide zaken zijn zo groot dat je zeker wilt weten dat je voor de beste optie bent gegaan. Houd er echter wel rekening mee dat je deze advertenties onder dezelfde omstandigheden laat draaien op LinkedIn. Zoals eerder aangegeven zijn er talloze externe factoren op te noemen die de resultaten van een advertentie kunnen beïnvloeden. Op basis van deze gegevens kun je dus enerzijds werkende en niet-werkende advertenties filteren, maar anderzijds ook nog eens de werkende advertenties optimaliseren.
Bij het plaatsen van een advertentie via sponsored content ligt dit wat anders. De bezoekers die je met je advertentie als target hebt aangewezen krijgen de advertentie op hun eigen tijdlijn te zien, als het ware normale content. Hierdoor trek je meer aandacht én het ligt er niet te dik bovenop dat het een advertentie betreft. De resultaten van deze manier van adverteren zijn dan ook beter dan de advertenties in de tekstblokken.
Bij beide vormen van adverteren is het toevoegen van een afbeelding mogelijk, wij zeggen: absoluut doen! Zoals al vaker aangehaald zegt een afbeelding meer dan 100 woorden. De keuze van deze afbeelding luistert nauw, want je wilt er echt wat mee zeggen en de aandacht trekken. Een verkeerde afbeelding kan het effect van je advertentie compleet onderuit halen. Een sterke advertentie is in beginsel opgebouwd uit een goede afbeelding met bijbehorende CTA-button. Het wordt aangeraden om meerdere campagnestrategieën te testen en via het advertentiedashboard in de gaten te houden welke het beste werkt. Omdat de mogelijkheid tot het testen bestaat, raden we aan om verschillende afbeeldingen en CTA-buttons te testen. De invloed van beide zaken zijn zo groot dat je zeker wilt weten dat je voor de beste optie bent gegaan. Houd er echter wel rekening mee dat je deze advertenties onder dezelfde omstandigheden laat draaien op LinkedIn. Zoals eerder aangegeven zijn er talloze externe factoren op te noemen die de resultaten van een advertentie kunnen beïnvloeden. Op basis van deze gegevens kun je dus enerzijds werkende en niet-werkende advertenties filteren, maar anderzijds ook nog eens de werkende advertenties optimaliseren.
Wat zijn de kosten voor een LinkedIn Ads campagne?
LinkedIn heeft het minimale dagbudget voor een advertentie vastgesteld op €10,-. Dit is niet heel veel, vooral omdat het via LinkedIn zo gemakkelijk is om heel specifiek te targetten.. Bij LinkedIn kun je qua kosten kiezen voor twee verschillende opties. Je kunt voor de CPC (Cost Per Click) gaan dan betaal je per klik op je advertentie een vast bedrag. Wanneer het aantal klikken de kosten van het dagbudget aantikt verdwijnt de advertentie voor de rest van de dag van LinkedIn. Daarnaast kun je kiezen voor CPM (Cost Per Mile), dit is een vast budget voor het duizend keer tonen van een impressie aan een bezoeker. Beide vormen hebben hun eigen voordeel, maar over het algemeen wordt de CPC-variant aangeraden omdat deze meer conversie bereikt. De CPM-variant is vooral gericht op het opbouwen van naamsbekendheid. Omdat conversie vaak het doel is blijkt de CPC variant ook goedkoper te zijn dan de CPM variant. Je betaalt bij CPC alleen per klik, dus voor degene die er bewust voor kiezen om te klikken. Hierbij is de kans heel groot dat er meer interesse is vanuit degene die klikt in vergelijking tot het lukraak duizend impressies tonen aan bezoekers.
Niet alleen wat betreft het optimaliseren van je campagnes is het in de gaten houden van de werking dus interessant, maar dit geldt ook het budget. Haal de niet werkende advertenties weer weg en investeer in de advertenties die wel werken.
Niet alleen wat betreft het optimaliseren van je campagnes is het in de gaten houden van de werking dus interessant, maar dit geldt ook het budget. Haal de niet werkende advertenties weer weg en investeer in de advertenties die wel werken.
Andere variant van LinkedIn Ads
Naast de standaardvarianten die verschijnen op zowel de mobiele als de standaard websites van LinkedIn is er nog een andere variant van het adverteren via LinkedIn. Voor het aanmaken van een LinkedIn-account heb je een emailadres nodig. LinkedIn heeft de optie open gezet tot het adverteren via de emailadressen die aan verschillende accounts gekoppeld zijn. De zogenaamde LinkedIn Inmail variant van adverteren biedt de mogelijkheid om te adverteren via mail. Binnen deze vorm van adverteren heb je twee keuzes. Indien je enkel een gratis LinkedIn-basic account hebt kun je alle personen die je wilt targetten alleen bereiken wanneer deze een eerstegraadsconnectie van je zijn. Mensen die een connectieverzoek van jou geaccepteerd hebben of die jou er eentje gestuurd hebben zijn eerstegraadsconnecties. Wil je echter een groter bereik hebben met je LinkedIn Inmail campagne dan dien je LinkedIn Premium Member te worden. Op het moment dat je Premium Member wordt verkrijg je Inmail tegoed, met dit tegoed kun je ook buiten je eerstegraadsconnecties om personen targetten.